總部位于荷蘭的數據中心運營商Nebius聯合創始人表示，公司將借助近期與微軟（Microsoft）、元宇宙（Meta）簽訂的數十億美元合同，拓展其業務版圖，服務對象既包括傳統企業，也涵蓋可能成為未來科技巨頭的新興人工智能企業。

今年 9 月，Nebius與微軟達成 170 億美元合作協議，隨后又與元宇宙簽訂 30 億美元合作協議。這兩筆交易推動這家在納斯達克上市的公司股價年內上漲 248%，市值突破 250 億美元。

目前，該公司正擴大客戶群體 —— 尤其是在市場擔憂人工智能泡沫已悄然形成的背景下。

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“我們對市場前景非常樂觀，” 羅曼?切爾寧（Roman Chernin）在接受路透社采訪時表示。他補充稱，技術革命期間出現波動是正常現象，但為企業提供人工智能基礎設施接入服務的市場規模，有望增長 10 倍甚至 100 倍，因為企業對人工智能模型的應用才剛剛起步，而這些模型本身也在快速迭代升級。

作為這個蓬勃發展行業中的中小型參與者，Nebius正通過開發高利潤率服務、建立長期合作關系，為應對行業寒冬做準備。

“我們必須為‘寒冬’的到來做好準備，” 切爾寧說，并指出屆時Nebius將扮演行業整合者的角色。

歐洲最大的 “新云”（Neocloud）企業

切爾寧表示，傳統大型企業已開始逐步采用Nebius的服務，覆蓋制造業、零售業、銀行業等多個領域；其中制藥企業及對沖基金等金融機構的合作進程相對更快。

Nebius與英偉達（Nvidia）建立了合作關系，是歐洲最大的 “新云”（neocloud）企業，可提供人工智能所需的高性能（但成本高昂）圖形處理器（GPU）接入服務。

此外，該公司還提供高效使用這些硬件所需的軟件，以及運行專業人工智能應用的技術支持，這使其同時與傳統數據中心運營商，以及亞馬遜、谷歌等美國 “超大規模云服務提供商”（hyperscalers）形成競爭。

從營收和已安裝算力規模來看，美國是Nebius的核心市場，但該公司在歐洲也設有數據中心，分布于英國、冰島、芬蘭和法國等國。Nebius計劃到 2026 年底，為歐美兩大地區的數據中心獲取 25 億瓦（2.5 吉瓦）的合同供電量，以滿足客戶需求。

房地產服務公司世邦魏理仕（CBRE）的數據顯示，2025 年前 9 個月，歐洲 “新云” 服務提供商的已售算力規模同比增長 211%，達 414 兆瓦。

優先關注利潤率，而非營收

切爾寧表示，在與超大規模云服務提供商洽談合作時，Nebius優先考慮的是利潤率，而非營收規模。

“我們會從整體體系角度考量，簽訂這些（大額）合同的同時，也考慮到了需要為其他業務籌集資金，” 他說。

與微軟達成合作后，Nebius通過公開股票發行和可轉換債券銷售，籌集了 42 億美元資金。

切爾寧指出，Nebius早期的客戶群體包括 “原生人工智能企業”，例如法國模型開發公司 Mistral、美國編程服務商 Cursor、德國視覺人工智能企業 Black Forest—— 這些公司有望成長為新一代大型企業。

他補充稱，2026 年Nebius的增長將來自已布局人工智能的現有數字企業，例如客戶 Shopify（電商平臺）、Prosus（投資公司）和 ServiceNow（企業軟件服務商）。這些企業此前一直依賴美國云服務，但認為Nebius的專業人工智能服務具備獨特優勢，這也印證了Nebius商業模式的可行性。

切爾寧表示，2027 年之后，Nebius希望將服務拓展至主流企業。他認為，這對提升歐洲主權而言，比吸引美國企業投資建設大型數據中心更具意義。

“當西門子（Siemens）、BMWYY>寶馬（BMW）需要大規模應用人工智能時，它們會選擇哪家服務商？” 他反問。

“Nebius的核心目標是在這個市場中立足，并發揮關鍵作用。”

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